技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)比翼雙飛 空調(diào)升級(jí)進(jìn)程加速（ 中央空調(diào)網(wǎng)https://www.buykt.cn/4月24日?qǐng)?bào)道）　張彥斌沒(méi)有想到，這幾年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)換代速度會(huì)這么快，變頻空調(diào)剛突破50%以上市場(chǎng)占有率的普及線(xiàn)，全直流變頻空調(diào)的升級(jí)浪潮就來(lái)了。　　作為奧維咨詢(xún)研究院院長(zhǎng)，張彥斌最近10多年來(lái)一直關(guān)注著中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。在他看來(lái)，“變頻替代定頻經(jīng)歷10多年時(shí)間的發(fā)展，甚至一度還在市場(chǎng)上陷入不溫不火的尷尬，最近3年內(nèi)卻實(shí)現(xiàn)‘井噴式’普及，速度快得超出預(yù)期”?！　∵^(guò)去3年以來(lái)，在變頻替代定頻的浪潮中，美的空調(diào)成為被社會(huì)各方頻頻提及的角色。作為最近3年來(lái)推動(dòng)變頻空調(diào)井噴式擴(kuò)張的“領(lǐng)頭軍”，美的空調(diào)先后通過(guò)“品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)、促銷(xiāo)、宣傳”等一系列連環(huán)戰(zhàn)，帶動(dòng)包括格力、奧克斯、志高、松下、三菱電機(jī)等一大批中外企業(yè)的共同參與，成功完成變頻空調(diào)的換代普及?！　‰p輪驅(qū)動(dòng)領(lǐng)跑　　當(dāng)前，美的空調(diào)不滿(mǎn)足于取得的“變頻普及”成果，開(kāi)始在產(chǎn)品升級(jí)道路上二次搶跑，再度孤身一家挑起“全直流換代”普及浪潮。相對(duì)于變頻空調(diào)經(jīng)歷的“10多年推廣、3年普及”歷程，擁有“全球全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建“技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比翼雙飛”雙輪引擎的美的空調(diào)，這一次將全直流換代的進(jìn)程時(shí)間鎖定為2年。　　 “美的空調(diào)的這一信心，正是來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成的成熟推廣換代商業(yè)模式以及來(lái)自消費(fèi)者越來(lái)越快的換代需求升級(jí)”。在張彥斌看來(lái)，“就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體環(huán)境來(lái)看，全直流的換代進(jìn)程應(yīng)該需要3年多時(shí)間，就美的而言，普及進(jìn)程會(huì)快于整個(gè)行業(yè)”?！　≌嬲屓绷魃?jí)在市場(chǎng)上得到快速啟動(dòng)的最大動(dòng)力，還是來(lái)自于美的空調(diào)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)所構(gòu)建的“技術(shù)創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷(xiāo)”比翼雙飛驅(qū)動(dòng)體系，為整個(gè)行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型提前樹(shù)立標(biāo)桿和模板?！　』诩夹g(shù)創(chuàng)新的核心動(dòng)力體系，美的空調(diào)突破日本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)在“變頻壓縮機(jī)、芯片、直流電機(jī)”等核心部件上的技術(shù)壟斷，構(gòu)建“核心部件+整機(jī)”全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，不僅掌握自身核心技術(shù)創(chuàng)新能力，也保障了國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)的整體安全?！　〗⑦B環(huán)拳的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系，讓美的空調(diào)在“埋頭技術(shù)創(chuàng)新”同時(shí)獲得了“臨門(mén)一腳”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。從“終端推廣、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)”到“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”等立體化體系，美的空調(diào)針對(duì)全直流變頻空調(diào)的“兩年免費(fèi)包換、十年免費(fèi)包修”承諾，讓用戶(hù)對(duì)這一高科技產(chǎn)品獲得了全面放心的保障。同時(shí)，與同類(lèi)型直流變頻空調(diào)的價(jià)格差縮小至300元以?xún)?nèi)的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者獲得前所未有的性?xún)r(jià)比感受?！　【蚪鹣M(fèi)需求　　近年來(lái)，在國(guó)家“以舊換新”、“家電下鄉(xiāng)”等家電政策指導(dǎo)下以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，農(nóng)村醫(yī)療養(yǎng)老保險(xiǎn)政策完善等一系列利好因素推動(dòng)下，我國(guó)居民消費(fèi)能力得到了顯著提升。特別是進(jìn)入2012年，國(guó)務(wù)院已經(jīng)明確將“刺激大消費(fèi)”作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要手段，國(guó)家發(fā)改委還明確提出“樂(lè)于消費(fèi)、敢于消費(fèi)、放心消費(fèi)、安全消費(fèi)”等一系列戰(zhàn)略目標(biāo)，國(guó)家商務(wù)部還于今年4月啟動(dòng)“消費(fèi)促進(jìn)月”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，旨在拉動(dòng)消費(fèi)。　　 “從變頻普及到推動(dòng)全直流換代，我們的信心不只是來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)升級(jí)的實(shí)力提升，更主要是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速發(fā)展下的消費(fèi)能力快速提升，消費(fèi)需求的高端化、功能化和品牌化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，讓我們?cè)谑袌?chǎng)外部找到了強(qiáng)大的動(dòng)力體系?！泵赖闹评浼译娂瘓F(tuán)總裁助理王金亮表示，近年來(lái)正是通過(guò)牢牢把握消費(fèi)需求變化，重視用戶(hù)使用體驗(yàn)，美的空調(diào)在成功推動(dòng)變頻普及后，才會(huì)決定提前啟動(dòng)全直流升級(jí)。最終讓市場(chǎng)上一部分用戶(hù)率先用上“更節(jié)能、更舒適、更靜音”的全直流變頻空調(diào)?！　≌菍?duì)于市場(chǎng)外部的消費(fèi)需求牢牢把握，不僅讓美的空調(diào)連續(xù)3年蟬聯(lián)“變頻空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售量第一”，還成功在全球建立首個(gè)1000萬(wàn)變頻用戶(hù)俱樂(lè)部。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者獲悉，作為國(guó)內(nèi)家電業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來(lái)美的空調(diào)成功從規(guī)模領(lǐng)跑、品牌制勝向技術(shù)稱(chēng)王轉(zhuǎn)型升級(jí)，正是通過(guò)關(guān)注需求、滿(mǎn)足需求、創(chuàng)新需求等一系列競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，從而獲得來(lái)自市場(chǎng)和需求的豐富回報(bào)?！　∪簤照{(diào)網(wǎng)指出，“目前，我國(guó)一二級(jí)城市市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)更新?lián)Q代的高潮期，很多家庭的空調(diào)使用年限都超過(guò)了10年的安全使用期限。同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多中外企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)變頻空調(diào)市場(chǎng)，也帶來(lái)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的放量規(guī)?；鲩L(zhǎng)。此外，三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展被成功激活。這些都將在2012年成功推動(dòng)空調(diào)企業(yè)在高端市場(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)”?！　　暗孟M(fèi)者得天下”。成功在過(guò)去3年完成變頻普及的美的空調(diào)，顯然在當(dāng)前已經(jīng)開(kāi)啟的“全直流升級(jí)”浪潮中獲得來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可與回報(bào)。高達(dá)千萬(wàn)級(jí)的變頻空調(diào)用戶(hù)群，也成為在短期內(nèi)推動(dòng)“定頻向變頻、變頻向全直流”三級(jí)跳躍的最大動(dòng)力。

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